¿Debo cobrar la primera consulta como abogada? La respuesta es sí.
Durante años, muchas abogadas y abogados hemos ofrecido la primera consulta gratuitamente, como si fuera parte del «proceso de captación». Pero hoy más que nunca, en un contexto de saturación profesional y exigencias crecientes, es momento de cuestionar ese hábito y reivindicar el valor real de nuestro tiempo.
¿Por qué no deberíamos regalar la primera consulta?
– Porque ya estás dedicando tu tiempo, tu conocimiento y tu enfoque profesional desde el minuto cero
– Porque el análisis inicial del caso muchas veces es lo más importante
– Porque ningún otro profesional (médico, arquitecto, psicólogo) trabaja gratis en la primera visita
– Porque enseñar al cliente a valorar tu trabajo empieza desde el primer contacto
¿Y si el cliente no acepta pagar?
Eso también dice algo. No todos los clientes son para vos. Quien valora la calidad, busca orientación y necesita soluciones reales sí está dispuesto a pagar por una consulta profesional.
Además, cobrar esa primera sesión:
– Evita las consultas superficiales o especulativas
– Atrae a personas comprometidas con su problema
– Refuerza tu posición como profesional y no como “resuelve dudas gratuitas”
¿Cómo hacerlo sin parecer antipática/o?
Con claridad y amabilidad. Una buena forma es decirlo así:
“La primera consulta tiene un coste fijo, donde analizamos tu situación y te explico los pasos posibles. Si decides seguir adelante, te indico el presupuesto cerrado. Puedes reservarla aquí.”
No hace falta justificarse. Hace falta profesionalizarse.
Conclusión:
Cobrar la primera consulta no es una cuestión de dinero, sino de dignidad profesional. Es el primer paso para poner orden, dar valor a lo que haces y posicionarte como lo que eres: una jurista con criterio y compromiso.
¿Qué hacer a continuación?
Si quieres aprender a estructurar tus servicios y empezar a cobrar tus consultas con claridad y sin miedo, te invito a seguir explorando este blog o a contactarme directamente.
*Publicado originalmente en LinkedIn el 26 de octubre de 2024
